在軸承的銷售和采購過程中，大都受到過真假軸承的困擾，作為軸承的使用者，花了真錢，買到的是假貨；作為經(jīng)銷者，一次交易失誤，就可能背上賣假貨的罪名，那么如何才能回避假貨的困擾哪？以下談一下個(gè)人的一點(diǎn)看法，供大家商榷。 　　假貨，當(dāng)然是相對(duì)于真貨而然的，所謂的真貨就是正品貨，一般說的是品牌貨。這些貨一般來說性價(jià)比較好，客戶愿意接受，或者是市場上較缺，貨期又較長的貨，比較偏難的貨，這些貨一般都是假貨愿意光顧的對(duì)象。假貨就是用非品牌貨來冒充品牌貨，來換取最大的利益，以損害消費(fèi)者的利益為直接代價(jià).所以買到假貨的單位和個(gè)人一般都很憎惡假貨，當(dāng)然蓄意用假貨的除外。 　　我們經(jīng)常能看到在論壇里或咨詢系統(tǒng)里有人提出如何鑒別品牌軸承真?zhèn)蔚忍?，大家也都非常踴躍的探討，大多都是從技術(shù)層面來講的，那是建立在對(duì)產(chǎn)品本身的更多了解上來講的，前提是，軸承產(chǎn)品擺在那里，其次要對(duì)軸承產(chǎn)品非常了解。這樣才能對(duì)其進(jìn)行鑒別真?zhèn)危需b定的成分。 　　說到這里，給大家講個(gè)實(shí)際的例子，有一次，應(yīng)一個(gè)電廠的要求，去給鑒定一個(gè)SKF/22226E軸承的真?zhèn)?。到現(xiàn)場看過后， 　　發(fā)現(xiàn)了主要的三個(gè)破綻： 　　1.外包裝的紙盒的顏色和紙質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)的SKF紙盒有明顯的不同； 　　2.外包裝的產(chǎn)地打的是：MADE IN GERMANY； 　　3.打開盒子看軸承，外表面的處理工藝和SKF截然不同，而且打印的標(biāo)記形式也不一樣… 　　僅僅從這幾點(diǎn)來看，就可以當(dāng)場判定為假貨，但我們不能這樣說，因?yàn)檫@里面的的關(guān)系很復(fù)雜，我們又是供貨商之一… 　　這個(gè)例子告訴我們，只有掌握了對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)的了解和認(rèn)識(shí)，才可能辨別具體品牌具體軸承的真?zhèn)?，注意，這僅僅是具體軸承的真?zhèn)巍? 　　假如沒有了這個(gè)了解和認(rèn)識(shí)，那分辨起來就比較困難了，也是很多使用者和經(jīng)營者比較困惑的問題.你想想，國際，國內(nèi)著名的品牌太多了，誰又能把每一個(gè)品牌，每一個(gè)類型的產(chǎn)品都了解和認(rèn)識(shí)的那么多哪，恐怕不會(huì)有多少吧，所以說難點(diǎn)就在這里。 　　但大家知道，有多少經(jīng)銷過程，是在先看貨，后交易的情況下進(jìn)行的哪??？一般也就在首次交易，并對(duì)產(chǎn)品本身有疑慮，而且有可能到現(xiàn)場的情況下，才可能那樣做。更多的是在看不到人也看不到貨的情況下交易的，這就存在著承擔(dān)假貨的風(fēng)險(xiǎn)，如何來回避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，也就是我要和大家探討的問題。 　　我認(rèn)為，回避假貨風(fēng)險(xiǎn)的根本辦法，就是“看準(zhǔn)人”！ 　　概括的可以理解為：人正，路正，貨正；人不正，路不正，貨不可能正。 　　不管是廠家的產(chǎn)品，還是經(jīng)銷商的產(chǎn)品，或者說一個(gè)個(gè)體經(jīng)營者的產(chǎn)品，都是由經(jīng)營者來決定命運(yùn)的，經(jīng)營者在給產(chǎn)品定價(jià)的同時(shí)，其實(shí)產(chǎn)品本身的命運(yùn)已經(jīng)確定了。經(jīng)營者讓其是真，它決不會(huì)是假，經(jīng)營者讓其是假，它決不可能是真。 　　一個(gè)經(jīng)營者可能生產(chǎn)和經(jīng)營很多產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)他的所有產(chǎn)品是有困難的，但了解和認(rèn)識(shí)一個(gè)人就相對(duì)的容易了很多，我想這一點(diǎn)也不用我去具體說吧，可能大家比我認(rèn)識(shí)人的本領(lǐng)還要強(qiáng)吶！也就是說，感覺這個(gè)人不錯(cuò)，那他經(jīng)營的產(chǎn)品也應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，感覺這個(gè)人品質(zhì)有些問題，那他經(jīng)營的產(chǎn)品就可能有問題，那盡量還是不要接觸或少接觸為好，這樣不好的產(chǎn)品或假貨可能就離你遠(yuǎn)些。 　　做好人，才可能做好事，我是一直這樣認(rèn)為的，也一直這樣的要求自己，努力認(rèn)真去做人，踏踏實(shí)實(shí)去做好自己的事.與大家共勉。 　　要減少假貨的困擾，就從了解和認(rèn)識(shí)你要合作的"人"開始吧！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高振君 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007.05.01

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